Krisis keuangan di Barat mungkin tidak akan mempengaruhi banyak orang di Indonesia, tetapi apa yang telah pasti dilakukan adalah - membawa perubahan dalam kebiasaan investor. Industri asuransi jiwa di Indonesia adalah melihat kesan dari pergeseran dalam penjualan produk.
Produk asuransi premi tunggal - yang sampai sekarang memainkan biola kedua rencana premi secara rutin - telah tumbuh indah dan konsisten sejak April tahun ini berkat unsur dijamin kembali yang telah mendapatkan popularitas pasca kemerosotan ekonomi. Segmen telah tumbuh year-on-tahun oleh 38% selama periode April-September tahun ini, seperti terhadap penurunan dari 4% untuk segmen premium biasa selama periode yang sama.
"Selain itu, pelanggan merasa nyaman untuk membuat uang muka yang relatif lebih tinggi daripada berkomitmen untuk membayar jumlah yang tetap untuk beberapa tahun mendatang," kata Deepti Aggarwal, konsultan senior di KPMG.
Milik negara Life Insurance Corporation (LIC) memiliki krim sendirian pasar ini. Perusahaan telah tumbuh year-on-year sebesar 47% menjadi 17.877 Rs cr pada paruh pertama tahun keuangan, seperti terhadap sektor swasta sebenarnya degrowing oleh margin besar-besaran 25% di segmen ini.
"Krisis tidak mengubah air pasang hanya dalam mendukung produk premi tunggal tetapi juga LIC," Ashvin percaya Parekh, pemimpin nasional jasa keuangan bagi perusahaan konsultan global Ernst & Young. "Sampai kemudian, LIC kehilangan pangsa pasar."
Asuransi ahli mengatakan LIC fokus pada kebijakan premi tunggal dan desain produk mereka telah bersama-sama dengan kondisi pasar yang sedang berlangsung. "The mengubah ekspektasi dari pelanggan membuat kebijakan yang relatif lebih mudah untuk menjual," Ms berpendapat Aggarwal dari KPMG.
LIC kunci produk di segmen ini telah Jeevan Astha. Diluncurkan akhir tahun lalu, produk bisnis mengumpulkan senilai Rs 10.000 cr. "Kurangnya investasi jalan memainkan peran kunci dalam keberhasilan produk ini. Dengan produk asuransi premi tunggal, tidak hanya satu mendapatkan meyakinkan kembali tetapi juga jaminan yang berdaulat, "merasa Mr Parekh. Perusahaan, naik pada keberhasilan Jeevan Astha, baru-baru ini diluncurkan Jeevan Nischay - sebuah rencana tertutup - untuk sasaran segmen ini. Produk ini ditawarkan dalam sepuluh, tujuh dan lima tahun.
Pemain swasta, meskipun, terus fokus pada kebijakan premi secara teratur dan berusaha untuk mempertahankan tingkat persistency tinggi nilai mengemudi. Tetapi kinerja buruk pasar saham telah jatuh penjualan unit-linked rencana yang mengarah ke individu degrowth di segmen premium untuk mereka. Sehubungan dengan kebijakan premi tunggal, karena hambatan masuk yang lebih tinggi, pemain swasta sejauh ini tidak memiliki banyak persembahan dalam kategori ini.
"Mereka perlu perintah tinggi modal untuk mempertahankan produk dalam kategori ini. Karena salah satu membuat pembayaran lumsum di sini, perusahaan diharuskan untuk membawa risiko sampai masa jabatan kebijakan. Dalam premi reguler Namun, ada aliran dana reguler dan dimensi risiko terus berubah, "jelas Mr Parekh dari E & Y.
Di sisi lain, LIC telah mampu mempertahankan produk premi tunggal yang lebih rendah karena biaya pengiriman, kata Ms Aggarwal dari KPMG. Pergi ke depan, ia berharap LIC untuk meluncurkan produk premi tunggal lain dengan jaminan pengembalian yang akan membantu perusahaan untuk melanjutkan pada jalur pertumbuhannya.
Dalam kategori premi biasa juga, LIC telah mempertahankan kepemimpinannya dan kurva tumbuh. Ini dikumpulkan hampir 8.000 cr Rs premi selama April-September 2009, yang merupakan pertumbuhan hampir 15% year-on-tahun. Di sisi lain, asuransi kehidupan pribadi melihat penurunan 13% dalam koleksi premium di segmen ini selama periode yang sama.
Rajender Sud, direktur dan kepala agen distribusi di Max New York Life Insurance percaya waktu telah memainkan peran penting dalam mempengaruhi bisnis yang dilakukan dalam kategori asuransi premi tunggal. "Tren ini harus berdiri untuk jangka waktu yang lebih panjang ke waktu. Selama bertahun-tahun pangsa premi reguler telah berkembang dibandingkan dengan premi tunggal, "katanya.
Amish Tripathi, kepala nasional - pemasaran dan manajemen produk Asuransi Jiwa Fortis IDBI Namun, berbeda dengan dia. Menurut dia, produk asuransi premi tunggal telah tumbuh karena struktur sederhana dan fitur seperti tingkat pengembalian yang menarik, manfaat pajak hidup terpisah dari asuransi. Perusahaan adalah salah satu dari beberapa pemain untuk persembahan dalam kategori ini. Itu telah meluncurkan produk yang disebut - bondsurance - di segmen ini tahun lalu. "Sudah sukses besar. Hari ini, memberikan kontribusi pada rata-rata 5-10% dari total penjualan kami. Dan kami berharap produk ini untuk berbuat lebih baik dalam beberapa hari mendatang, "katanya.
0 komentar:
Poskan Komentar