Penjualan polis asuransi justru meroket selama resesi

Penjualan polis asuransi jiwa dan kesehatan telah meroket selama resesi, tetapi sumber industri mengatakan ledakan lebih cenderung lapar dipicu oleh meningkatnya kekhawatiran salesman dari kematian.

Meskipun penurunan, penjualan istilah baru hidup, trauma, dan kebijakan-kebijakan perlindungan pendapatan hingga 34% pada tahun ke akhir Juni dibandingkan dengan periode yang sama dua tahun lalu.

Dan dengan komisi asuransi jiwa di rekor tertinggi - beberapa penasihat saku dapat komisi muka senilai 230% dari premi tahun pertama - tampaknya telah ada bayaran besar-off untuk penasihat.

Milton Jennings, chief executive berkembang Selandia Baru yang dimiliki perusahaan asuransi Fidelity Life, mengatakan lompatan dalam penjualan pada tahun 2008 dan 2009 disambut sebagai Selandia Baru adalah underinsured dibandingkan dengan negara-negara lain, tetapi tahun bemper adalah hasil dari investasi hipotek dan berjuang broker menumpuk ke sektor.

"Asuransi kesehatan adalah sesuatu yang ditawarkan, tidak dibeli, sehingga semakin banyak orang yang menjualnya, semakin banyak yang akan dijual," kata Jennings.

Russell Hutchinson dari Chatswood Consulting, yang memonitor komisi, berkata: "Pasar pasti pertumbuhan 2-3% setahun, tapi selama beberapa tahun terakhir ini telah lebih seperti 8% atau 9% tergantung pada bagaimana anda menghitungnya."

Itu tingkat pertumbuhan akan iri sebagian besar industri saat ini, dan untuk itu penasihat menguntungkan kerja - kata Hutchinson beberapa penasihat akan mengantongi kurang dari 100% komisi, dan yang tertinggi lebih dari 230%.

Jennings memperingatkan bahwa karunia tidak akan bertahan. Sebuah spike mahal dalam klaim tahun ini, serta baru, rezim perpajakan lebih memberatkan karena garis mencapai dasar tahun depan, berarti perusahaan asuransi akan memotong komisi muka mereka bayar, katanya.

Ron Banjir, presiden dari Asosiasi Assurance Life, mengatakan asuransi itu kadar yang tidak berkelanjutan dan penasihat sedang memperingatkan pemotongan komisi, tetapi, dalam persaingan pasar, sulit untuk melihat bagaimana hal itu akan bermain keluar.

Bank sekarang bertanggung jawab untuk lebih dari setengah penjualan baru asuransi jiwa, katanya. "Kau tidak bisa berjalan masuk melalui pintu depan bank tanpa ditawarkan asuransi."

Angka-angka keuangan terbaru dari Bank Nasional dimiliki ELife menunjukkan betapa mahal mendapatkan bisnis baru dapat. Pada tahun ke akhir Desember, ELife mengumpulkan $ 40 juta di premi (naik dari $ 28.5m tahun sebelumnya), namun biaya $ 84.9m, termasuk $ 32m untuk komisi.

Vance Arkinstall, chief executive dari Tabungan Investasi dan Asuransi Asosiasi Selandia Baru, mengatakan ada alasan kedua adalah asuransi yang counter-cyclical.

"Di saat-saat seperti ini, orang-orang lebih sadar akan risiko pribadi dan melihat pada apakah mereka punya cukup asuransi," katanya.

Tapi Hutchinson mengatakan tidak semua komisi yang berada di tingkat rekor. Sementara asuransi jiwa mereka untuk tetap di pasang, dan lebih tinggi dari komisi luar negeri, komisi asuransi medis benar-benar mencelupkan sebagai akibat kenaikan biaya klaim untuk asuransi.

Meskipun bisnis baru yang berduri, tren kedua terlihat di belakang nomor balon - peningkatan jumlah orang yang membolos asuransi mereka.

Pada tahun sampai akhir Juni, $ 89.6m senilai kebijakan murtad, dibatalkan atau menyerah $ 64.7m dibandingkan dengan tahun sebelumnya dan $ 31.9m tahun sebelumnya. Banjir mengatakan beberapa kebijakan yang akan dihentikan setelah klaim, tetapi banyak dari orang-orang akan memutuskan mereka tidak bisa lagi membayar asuransi.